経営– category –

営業利益＝粗利−販管費。打ち手は粗利率・販管費・低採算・価格の4方向だけ。自社のタイプ診断、粗利率1ポイントの価値、取り組む順番をモデルケースつきで解説します。

利益率向上の本丸は値決め・商品構成・値引き管理の3点セット。1%値上げの効き方、選んで段階的に上げる手順、集客・主力・上位の3層設計、値引きのルール化を解説します。

利益率改善は粗利率・固定費・低採算の3アプローチに分けて検討。見える化→打ち手決定→実行測定の90日プログラムと、固定費の投資性・惰性の仕分け方を解説します。

原価率は仕入・ロス・価格・ミックスの4要因の結果。要因分解から打ち手を選び、月次レビューに4行足して定着させる。モデルケースつきで札幌の税理士が解説します。

売上原価＝期首在庫＋仕入−期末在庫。材料・労務・外注経費の3層分解で重い場所を特定し、買い方→使い方→作り方の順に改善。業種別の着眼点まで解説します。

売上の安定はストック型収益・顧客と販路の分散・季節変動の平準化の3つの仕組みで作る。北海道の冬への備え方、ストック化の業種別の例、進め方を解説します。

売上＝客数×単価×頻度。新規獲得だけに偏らず、既存客・単価・リピートの4視点で売上を伸ばす実践手法を整理します。

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